存量经济时代

人口红利在消失，流量红利在消失，经济不会再像过去30年那样高速增长，“增量经济”时代已经结束，所有的行业都进入到了一个真正比拼“内功”的“存量经济”时代！

B2B销售，不会再是过去那样请客吃饭喝酒，依靠关系和灰色交易就可以轻松获得高额收益。


B2B企业在营销过程中主要存在以下问题：

◎如何找到潜在客户，做到有的放矢；

◎如何知道客户的需要，真正满足其需求；

◎如何使客户满意，促使其不断重复购买；

◎如何实现跨部门的有效沟通，保证销售的高效率；

◎如何将小项目做成大项目，争取大订单；

◎如何与客户老总洽谈，提高销售的成功率；

◎如何对付竞争对手的价格战，提高自己产品的竞争优势；

◎如何缩短销售周期，加快资金流动，降低企业的销售成本。

一切都在回归本质！

B2B销售，也回归到了真正“以客户为中心”，真正给客户提供优质的产品和服务，真正给客户创造价值的多赢合作的商业本质。

“以客户为中心”，就是从客户中获得需求，然后提供给客户优质的产品和服务的端到端的过程。

客户的需求就是线索（L，Leads）,在我们向客户提供了优质的产品和服务后，客户向我们付款，我们收到现金（C，Cash），这个就是LTC流程，是所有企业的核心业务流程。基于LTC流程的企业业务运营是存量经济时代B2B企业的唯一选择。

B2B销售是LTC业务流程中的核心环节

基于LTC的B2B销售是一个全新的企业业务运营战略思想，它与过去的B2B销售方法有根本的区别。

传统的B2B销售，只关注销售的工作和业绩，只要销售签下合同，就万事大吉。而基于LTC的业务运营，其核心是如何以客户为中心，从客户的需求出发，为客户提供优质的产品和服务，与客户达成长期双赢的合作。其关注点不仅仅是签下合同，更为关键的是如何为客户提供能够满足其需求，甚至超越其期望的的优质产品和服务，从而与客户建立长期的合作关系，而不是仅仅满足与一次销售过程的完成。

L2Cplat，是基于LTC思想的智能企业业务数字化支撑平台，包含了完整的B2B销售垂直解决方案。

在这个体系中，我们希望带给您与传统B2B销售截然不同的一个全新的LTC战略思想，一套完整的LTC运营方法，一套智能的LTC落地执行系统。

您将会体验到一套全新的B2B销售思想、方法和执行策略！它将会为你赋能，为组织赋能，实现“多打粮食多产出”的业务运营目标！

如果您感兴趣的话，可以先添加L2Cxms为微信好友，进入L2Cplat，LTC—B2B大客户销售微信群，就可以参加我们的大客户销售培训课程。先到先得，机会不容错过！